Comment redresser sa trésorerie?
Comment redresser sa trésorerie?
Améliorer l’encours client
- Avoir des clients de qualité en éliminant les mauvais payeurs, en n’accordant plus de conditions favorables à de clients peu rentables , et en ne répondant plus aux demandes spécifiques de certains clients qui réclament des frais supplémentaires non facturés.
- Réduire le montant des factures clients impayées, en mettant en place une relance client. Cela permet de récupérer de la trésorerie mais également de réduire les coûts administratifs et bancaires.
- Surveiller les indicateurs de l’encours client (nombre de jours, escomptes, solvabilité)
- Mettre en place un suivi client et ne pas être trop conciliants avec eux.
Augmenter la valeur ajoutée de son activité en augmentant ses prix
- Au milieu d’un marché hyper compétitif, il est difficile de ne pas avoir une politique de prix bas, et pourtant une politique de hausse tarifaire pour sauver sa trésorerie n’est pas incohérente avec une augmentation de l’activité sur le long terme.
- Pour cela, il ne suffit pas d’augmenter ses tarifs mais d’analyser non seulement son marché, mais aussi revoir son marketing et toute sa stratégie pour trouver la valeur ajoutée de votre activité pour la mettre en avant et justifier son repositionnement tarifaire .
Gérer ses achats et stocks
- Renégocier ses prix d’achat selon la quantité annuelle achetée , voire en partant sur un engagement annuel.
- Renégocier ses délais de règlement voir les échelonner.
- Réduire les stocks et renforcer les process.
Apporter de la flexibilité aux coûts
- Mettre en place des outils de gestion dont une comptabilité analytique.
- Privilégier au maximum les coûts variables dans sa structure afin de gagner en réactivité.
- Réétudier chaque année toutes les charges d’exploitation et les renégocier.
Flexibiliser les charges du personnel en ayant recours à l’intérim, l’externalisation, la sous-traitance, primes et 13ème mois.
Respecter les échéances fiscales et sociales et négocier des échelonnements au besoin.
Renforcer les fonds propres ou faire un emprunt financier.
Faire appel à un gestionnaire expérimenté pour vous accompagner sur cette problématique de la plus haute importance.
Besoin d’aide pour votre gestion de trésorerie? N’hésitez pas à contacter Azur Obra, votre expert gestion, pour répondre à tous les besoins de votre entreprise! Découvrez également tous nos autres articles!