Comment fixer un prix de vente? Un pilotage bien plus difficile qu’il n’y parait.
Comment fixer un prix de vente? Un pilotage bien plus difficile qu’il n’y parait.
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Le prix de vente est bien plus qu’un simple renvoi aux coûts d’achat et de fabrication
- Il est une image de l’activité
- Il renvoie une valeur subjective ( rapport qualité-prix)
- Il cible un marché
- Il doit être cohérent à ce marché
- Il doit refléter sa qualité
- Il doit être rentable
Avant de travailler les prix de vente, il faut réfléchir à sa stratégie de prix: va t’on privilégier la marge en valeur avec des prix bas pour assurer une vente en masse ou préférer une marge à taux élevée avec moins de vente? Ou un mix des deux?
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Méthodes financières de fixation d’un prix de vente:
- Prix de vente unitaire : coût de revient unitaire + marge brute unitaire
Votre coût de revient est de 6 € HT l’unité pour 2000 produits. Vous souhaitez dégager un résultat de 4000 €.
Votre prix de vente unitaire sera de 8€ HT (6 + 4000/2000)
- Prix de vente à partir de la marge : coût d’achat x (1+taux de marge)
Vous souhaitez appliquer un taux de marge brute de 50% sur un produit acheté 5€ HT avec 0.05 € HT de frais de livraison.
Votre prix de vente sera de 7.58 € HT (5.05 x (1+50%)
- Prix de vente à partir du taux de marque : coût d’achat x (1- taux de marque)
Vous souhaitez partir sur un taux de marque de 30%, sur un produit acheté 5€ HT avec 0.05 € HT de frais de livraison.
Votre prix de vente sera de 8.59 € HT (5.05 x (1-30%)
- Prix de vente à partir du coefficient multiplicateur : coût d’achat x coefficient multiplicateur
Un coefficient de 1.5 donne un prix de vente TTC de 7.5 € pour un article acheté 5 €.
Pour assurer sa rentabilité ainsi que son attractivité, des arbitrages sont faits sur les prix de vente entre les différents services et produits .
Certains produits d’appel ou en promotion auront une marge réduite pour attirer les clients et le manque à gagner sera répercuté sur d’autres produits avec une image plus haut de gamme, qualitative ou de rareté.
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